Le site web www.researchandmarkets.com, spécialisé dans la fourniture d'informations et d'études de marché a estimé qu'avec un taux de croissance économique de 6,8% en 2010 et les modifications des modalités d'investissement des entreprises étrangères dans ce secteur, le marché de la grande distribution du Vietnam devrait progresser de 23% par an durant la période 2011-2014.
Un rapport d'étude intitulé "Prévisions du marché de la vente de détail au Vietnam jusqu'en 2014" (Vietnam Retail Market Forecast to 2014) souligne que les réseaux modernes de grande distribution auront un rôle crucial pour le futur développement du Vietnam. L'augmentation du pouvoir d'achat, le changement du mode de vie, ainsi que l'influence de la culture occidentale sont les facteurs principaux de la croissance du marché vietnamien.
"La vente au détail demeure l'un des secteurs les plus attrayants du Vietnam", a affirmé le spécialiste en ce domaine Nguyên Duy Thuân lors d'un séminaire ayant pour thème "Changements du marché de vente au détail et opportunités pour les entreprises vietnamiennes" récemment organisé à Hanoi.
"Alors que les détaillants dans le monde ont à faire face à de difficiles décisions, les opportunités au Vietnam demeurent importantes. Ce marché continue de se développer cette année, ouvrant nombre d'opportunités aux investisseurs domestiques comme étrangers", a-t-il expliqué.
L'année dernière, avec un chiffre d'affaires de 548.000 milliards de dôngs, le secteur de la vente au détail a connu une croissance remarquable de 11%. "Le classement suivant l'indice de développement du marché mondial de la vente au détail de 2010 place le Vietnam au 14e rang, soit un recul de six places par rapport à 2009. Mais en tout état de cause, les spécialistes considèrent toujours le marché vietnamien comme attrayant", a indiqué Vu Kim Hanh, directrice du Centre d'études du commerce et d'assistance aux entreprises (BSA) à Hô Chi Minh-Ville.
Arrivée des étrangers
Le site Research and Markets prévoit également que les entreprises étrangères de la grande distribution renforceront dans les années à venir leur position et leur présence sur le marché vietnamien. En effet, la tendance actuelle est aux partenariats entre entreprises vietnamiennes et étrangères afin d'exploiter de manière optimale le marché. Les entreprises étrangères cherchent à pénétrer ce marché attractif.
Récemment, la coentreprise E-Mart Vietnam a vu le jour, fruit du partenariat entre le géant sud-coréen E-Mart et le groupe vietnamien U & I, basé dans la province de Binh Duong (Sud). E-Mart Vietnam dispose d'un capital initial de 80 millions de dollars, dont 80% en provenance de la partie sud-coréenne. Selon le plan, cette coentreprise lancera l'an prochain son premier projet de supermarché pour atteindre en 2020 un total de 52 supermarchés et magasins dans les grandes villes. Ses activités se concentreront sur la distribution des denrées alimentaires et des produits agricoles et aquatiques frais.
"Cette coopération fait partie de notre stratégie d'introduction des produits agricoles du Vietnam dans la chaîne des supermarchés d'E-Mart dans le monde. C'est l'une de nos ambitions premières", a expliqué Mai Huu Tin, Pdg du groupe U & I, sur ce partenariat. Son groupe gère actuellement des exploitations agricoles de hautes technologies, larges de 500 hectares dans la province de Binh Duong (Sud), dont les produits de marque Unifarm sont aux normes Global GAP.
Auparavant, le groupe Phu Thai et le réseau de magasins japonais Family Mart ont lancé ensemble une coentreprise pour établir la chaîne Family Mart au Vietnam.
Les détaillants étrangers déjà présents au Vietnam ont aussi dévoilé leur plan d'élargissement de leurs activités. Le groupe français Casino, gérant la chaîne des supermarchés Big C, s'est fixé comme objectif d'ouvrir d'ici 2013 quelque 15 nouveaux supermarchés pour porter le nombre de ses Big C au Vietnam à 29. Big C programme le recrutement de 1.300 gestionnaires et établit des programmes de coopération avec les centres de formation de la main-d'oeuvre.
"Les distributeurs et détaillants étrangers cherchent à investir au Vietnam par différentes voies", a fait remarquer Dinh Thi My Loan, vice-présidente et secrétaire générale de l'Association des entreprises de vente au détail au Vietnam. D'après elle, cette tendance va se poursuivre, notamment pour les investisseurs européens une fois que l'Accord commercial de libre-échange entre le Vietnam et l'Union européenne sera signé.
Opportunités et défis
Le partenariat avec les entreprises étrangères pour exploiter ensemble le marché de la grande distribution est de plus en plus courant. Et selon le président du conseil d'administration du groupe Phu Thai, Phan Dinh Toàn, ce partenariat sera surtout très profitable aux entreprises vietnamiennes à condition qu'elles détiennent le rôle dominant dans les coentreprises, c'est-à-dire qu'elles possèdent les plus grandes parts du capital.
Faisant part de son analyse à propos des opportunités pour les détaillants vietnamiens, Lê Linh, directeur commercial au Nord de la compagnie Pepsico, a souligné que pour réussir et pour concurrencer leurs homologues étrangers, "les détaillants vietnamiens devront élaborer un système d'approvisionnement et un système de distribution efficaces de sorte que les marchandises puissent arriver le plus rapidement possible dans le panier des consommateurs, c'est-à-dire sans passer par une foule d'intermédiaires".
Le spécialiste Nguyên Duy Thuân a proposé aux détaillants vietnamiens de se pencher sur les zones rurales qui représentent pour l'heure 70% de la consommation des marchandises. En outre, les entreprises devront répondre à des exigences du marché telles que la diversification des catégories, la qualité et le prix des marchandises.
"Le programme d'action du gouvernement en vue de développer le marché de vente au détail du Vietnam pour la période 2011-2020 devra déterminer les priorités pour encourager les grandes entreprises nationales à se lancer dans ce secteur", a ajouté Ngô Trong Thanh, un expert en marketing et également le directeur exécutif de la compagnie Mancom.
Linh Thao/CVN