Pour augmenter leurs ventes, certaines entreprises ont lancé des programmes promotionnels pour attirer leurs clients. Pourtant, en raison des influences de la crise financièreomique mondiale, les consommateurs limitent leurs dépenses.
Le système de distribution traditionnelle (marchés locaux de petite envergure) joue un rôle important. Ce système occupe 85% de la valeur des ventes au détail. "Pour pénétrer le marché intérieur, les produits doivent afficher un bon rapport qualité-prix. Parallèlement à cela, il est nécessaire d'établir des réseaux de vente en recrutant des employés dynamiques et expérimentés", souligne Lai Kim, direc- trice générale de la société de confection Nhât Tân.
Nguyên Gia Vu, directeur commercial de la société P&G, fait savoir aussi que la distribution moderne "se développe depuis quelques années au Vietnam". Il s'agit de supermarchés Metro, Saigon Coop, Big C, Trang Tiên, Fivimart..., de centres des produits électriques et électroniques Nguyên Kim, Thiên Hoà... ou encore les magasins de mode comme Ninomax, Sea, Hagatini... Ce système contribue à moderniser le marché au détail tout en revalorisant les marques. "Dans le contexte actuel, les consommateurs limitent leurs dépenses, ce qui nuit aux bénéfices des entreprises. Par conséquent, le développement de la distribution est très important pour stimuler la consommation", estime Ngô Thi Hông Thu, directrice adjointe de la société par actions Truong Thành.
Selon Ly Ngoc Minh, directeur général de la sarl Minh Long I, sa compagnie a déjà mis en route des mesures énergiques de développement commercial sur le marché intérieur, à travers notamment la diversification des produits et la diminution de leur prix...
Dang Huong/CVN