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| Adidas a vu sa part de marché aux États-Unis bondir de 7 à 11% cette année dpeuis qu'il a signé un partenariat en 2014 pour vendre ses produits directement sur Amazon, selon le cabinet NPD Group. |
"Nous allons vendre un nombre limité de produits sur Amazon", a déclaré jeudi 29 juin le Pdg Mark Parker, lors d'une conférence téléphonique avec les analystes financiers.
Outre ses baskets, la marque à la Virgule (The Swoosh) va proposer ses accessoires et ses vêtements sur la plateforme mais elle s'est refusée à dire si l'offre allait également concerner les articles haut de gamme. Il s'agira de produits de moyenne gamme, assurent les analystes de la maison Canaccord.
M. Parker a expliqué que pour l'instant, c'est une "expérience pilote" et que le groupe en évaluerait les résultats pour voir s'il l'étend et l'étoffe.
"Ce n'est que le début. Au fur et à mesure que le projet va avancer nous allons voir avec eux (Amazon) si nous étendons le partenariat", a ajouté Trevor Edwards, responsable de la marque Nike, précisant que cette mesure fait partie d'une nouvelle stratégie, dont les premiers points avaient été dévoilés début juin.
Nike va supprimer environ 2% de ses effectifs, soit 1.400 emplois et réduire de 25% son portefeuille pour se concentrer sur des produits phares et sur douze villes -- New York, Londres, Shanghai, Pékin, Los Angeles, Tokyo, Paris, Berlin, Mexico, Barcelone, Séoul et Milan -- censées représenter 80% de la croissance de Nike jusqu'en 2020.
Le partenariat avec Amazon prévoit que le géant du commerce en ligne bannisse les contrefaçons des produits Nike sur sa plateforme et n'accepte plus les ventes des articles du groupe par des intermédiaires comme c'est le cas actuellement.
Amazon a d'ores et déjà adressé un courriel à ces tiers pour leur dire qu'ils ne pourront plus proposer des articles Nike à compter du 13 juillet, rapporte le Wall Street Journal.
Contrôler les prix
Ce partenariat "va donner à Nike une exposition économique directe à un large réseau de distribution qui croît vite", estime Goldman Sachs. Vendre directement sur le site élimine un intermédiaire entre Nike et le consommateur, permettant à l'entreprise de mieux contrôler les prix.
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| Le partenariat avec Amazon prévoit que le géant du commerce en ligne bannisse les contrefaçons des produits Nike sur sa plateforme. |
| Photo : AFP/VNA/CVN |
Nike pourrait également, selon la banque, mieux contrôler la façon dont il présente sa marque sur Amazon.com et avoir un accès direct aux "Millennials", la génération des 17-34 ans, qui indiquent qu'Amazon.com est leur plateforme de shopping préférée pour les produits mode. Selon la banque Morgan Stanley, les articles Nike sont les plus vendus sur Amazon.com.
Ce partenariat, qui va affaiblir des distributeurs spécialisés tels Foot Locker, tombe au moment où les réseaux de distribution classiques et les "Malls", ces centres commerciaux géants, sont en perte de vitesse aux États-Unis. La chaîne de magasins d'articles de sports Sports Authority a ainsi déposé récemment le bilan.
Dans cette optique, il apparaît par ailleurs comme une "réponse à l'offensive" de la marque américaine Under Armour "et à l'inévitable baisse des ventes", estiment les analystes de Canaccord.
À Wall Street, cette annonce était bien accueillie car le titre a gagné plus de 3% dans les échanges électroniques suivant la clôture de la séance.