11/08/2020 11:45
Oser investir dans un marché déjà en proie à une concurrence féroce, c’est le défi que la marque de déco d’intérieur Blanc’ Vietnam (@blanc.vn) a relevé avec succès. Elle est à un véritable modèle de jeune start-up à Hô Chi Minh-Ville et s’impose sur un marché en ligne riche en potentialités. Récit.
Décoration intérieure de Blanc' Vietnam.
Photo : Blanc'/CVN

L'histoire de Blanc', la jeune start-up basée à Hô Chi Minh-Ville, a débuté en 2018. À ce moment-là, les deux fondatrices - Vu Kiêu Trinh, ancienne étudiante de l'IAE de Paris et Cao Quynh Trang, ancienne étudiante de l'Université de Melbourne - n'ont pas réussi à trouver des décorations stylées pour leurs maisons.

"La même année, nous sommes allées en Australie ensemble, et nous avons été très impressionnées par les meubles exposés à K-Mart : modernes, pratiques et peu chers… Pourquoi ne pas en vendre des similaires au Vietnam ?", se souvient Kiêu Trinh.

Au Vietnam, le marché de la déco intérieure connait depuis longtemps quelques marques de renom. Pourtant, Blanc' Vietnam a trouvé une niche moins compétitive s'adressant aux jeunes employés dynamiques et modernes.

Cette jeune start-up a choisi la méthode de communication la plus économique, mais aussi la plus efficace : la vente en ligne. Sur Instagram, la marque compte plus de 60.000 abonnés et environ 20.000 sur Facebook. Mais, les deux fondatrices ont leur propre stratégie dans l'organisation du travail et dans le marketing des produits.

Cao Quynh Trang et Vu Kiêu Trinh, en Australie en 2018.
Photo : Huy Lê/CVN

Les articles sont sélectionnés avec soin et doivent répondre au style de prédilection de Kiêu Trinh et Quynh Trang : la sobriété. Plus de 1.000 objets sont à disposition sur le site de Blanc' Vietnam et se déclinent dans tous les espaces de la maison : salon, chambre, bureau, salle de bain, cuisine, etc.

Moderne, abordable et à la mode

Sur les réseaux sociaux, la start-up interagit continuellement avec ses clients : les événements, la publicité, les commandes, les promotions et le payement sont tous réalisés en ligne et en un clic ! Et déjà, vos articles de déco préférés sont dans le panier et prêts à être livrés sans délai.

"Toutes les photos du site de Blanc' sont prises par notre équipe. Après quelques légères retouches, on précise le prix et les informations essentielles directement sur chaque photo du produit concerné", explique Quynh Trang.

Moderne, abordable et à la mode, ce sont les trois caractéristiques élémentaires de Blanc'. Environ 1.500 commandes sont effectuées chaque mois auprès de cette jeune start-up. Outre la simplicité, Kiêu Trinh et Quynh Trang veulent que leurs marchandises soient éco-responsables - un critère clé qui lui assure une croissance mensuelle grimpant jusqu’à 15%.

Décoration intérieure de Blanc' Vietnam.
Photo : Blanc'/CVN

"Les articles les plus vendus par Blanc' sont des produits à la fois fonctionnels et décoratifs, tels que les ustensiles de cuisine ou le linge de maison. Les clients choisissent surtout des matériaux écologiques, en bois et en céramique notamment", précise Kiêu Trinh.

C’est aussi ce qu'affirme Trang Phùng, une cliente de Ninh Binh. "J'adore le design très stylé de Blanc'. Par ailleurs, le prix des articles est abordable. Un autre point fort : tous les produits sont bien emballés, et la livraison est rapide", fait-elle savoir.

Mais le rêve de Kiêu Trinh et Quynh Trang ne s'arrête pas là. Dans un avenir proche, les jeunes entrepreneuses souhaitent ouvrir leur premier showroom pour que "les clients puissent manipuler les produits sur place".

Donc n'hésitez pas à jeter un coup d'œil au site de Blanc' Vietnam afin de choisir le mobilier idéal pour votre petit nid douillet !

Dang Duong/CVN

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